López-Quesada, Agustín <br/><br/>
Distribución y trade marketing :  Una realidad estratégica de gestión del consumidor final, para el beneficio común entre fabricante e intermediarios / 
Agustín López-Quesada 
 - 29 p. ;  30 cm. 
<br/><br/>Fundamentos de trade marketing -- La alianza entre fabricantes y distribuciones -- La batalla por el punto de venta -- Fabricante y retail: funciones mutuas-herramientas mutuas -- Trade marketing de relación -- Bases y funcionamiento de la asociación fabricante-retail -- Funciones y responsabilidades -- Trade marketing vs consumer marketing -- Estrategia de segmentación de clientes y establecimientos -- Por volumen y potencial de negocio -- Por nivel de calidad del establecimiento -- Oportunidades de comunicación y desarrollo de la marca -- One Brand -- One outlet -- Estrategias de retención y compromiso -- Retail engagement programs (rep) -- Planificación estratégica alineada en la ruta hacia el mercado -- Los cinco pasos de un plan estratégico de distribución -- Plan operacional multicanal -- Monitoreo y evaluación de clientes -- Scorecard y KPIS. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788417024543 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Mercadeo<br/>Canales de comercialización <br/>Administración de mercadeo
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8 /  / L864d