TY  - BOOK
AU  - López-Quesada, Agustín
TI  - Distribución y trade marketing: Una realidad estratégica de gestión del consumidor final, para el beneficio común entre fabricante e intermediarios 
SN  - 9788417024543
U1  - 658.8 / 
KW  - LEMB
KW  - Mercadeo
KW  - Canales de comercialización
KW  - Administración de mercadeo
N1  - Fundamentos de trade marketing -- La alianza entre fabricantes y distribuciones -- La batalla por el punto de venta -- Fabricante y retail: funciones mutuas-herramientas mutuas -- Trade marketing de relación -- Bases y funcionamiento de la asociación fabricante-retail -- Funciones y responsabilidades -- Trade marketing vs consumer marketing -- Estrategia de segmentación de clientes y establecimientos -- Por volumen y potencial de negocio -- Por nivel de calidad del establecimiento -- Oportunidades de comunicación y desarrollo de la marca -- One Brand -- One outlet -- Estrategias de retención y compromiso -- Retail engagement programs (rep) -- Planificación estratégica alineada en la ruta hacia el mercado -- Los cinco pasos de un plan estratégico de distribución -- Plan operacional multicanal -- Monitoreo y evaluación de clientes -- Scorecard y KPIS
ER  -