Entender el comportamiento del consumidor / Mohamed Kadhem Kilani

Influencia de los factores internos -- Influencia motivacional -- Motivación biológica --Teoría del instinto -- Teoría de la reducción -- motivación psicológica -- Teoría humanista --Teoría del aprendizaje social -- Teoría del consiente e inconsciente --Teoría cognitiva -- las características básicas de la motivación -- Motivación del consumidor -- Comprender los componentes energéticos -- El componente de la dirección -- Motivos abierto y encubiertos -- El efecto del entorno en la motivación -- Estados de conflicto en la motivación -- Prosecución de objetivos y motivación -- Los consumidores buscan variedad,-- diferencias individuales en la motivación -- Deseo del consumidor -- Motivación e la jerarquía de necesidades -- Reducción de la tendencia -- Motivación intrínsecas y extrínsecas -- La teoría EIV --Influencia de la percepción Constitución de estructuras cognitivas -- Componentes sensoriales -- El sistema visual --El sistema auditivo -- El sistema de equilibrio -- El sistema olfativo -- El sistema Touch -- El sistema del gusto --La estructura de los mecanismos sensoriales --La sensación -- El umbral absoluto -- Umbral diferencia -- Aplicaciones de la ley Weber -- Aplicación al nivel de inconsciencia: umbral perceptivo -- Tipos de memoria -- Almacenamiento y recuperación de datos -- exposición selectividad del estimulo -- Teoría de la Gestalt -- La organización de las estaciones -- Semiología -- Influencia conativa -- Bases del teóricas del cognitivismo --Generación semántica -- Influencias ambientales -- influencia de la cultura -- Factores de convergencias -- Subcultivos -- Influencias geográficas, religiosas, educativas, económicas y sociales -- subcultura internacionales -- La influencia de la familia -- Influencia sociales -- Sistema de castas -- Toma de decisiones.