Fundamentos de trade marketing -- La alianza entre fabricantes y distribuciones -- La batalla por el punto de venta -- Fabricante y retail: funciones mutuas-herramientas mutuas -- Trade marketing de relación -- Bases y funcionamiento de la asociación fabricante-retail -- Funciones y responsabilidades -- Trade marketing vs consumer marketing -- Estrategia de segmentación de clientes y establecimientos -- Por volumen y potencial de negocio -- Por nivel de calidad del establecimiento -- Oportunidades de comunicación y desarrollo de la marca -- One Brand -- One outlet -- Estrategias de retención y compromiso -- Retail engagement programs (rep) -- Planificación estratégica alineada en la ruta hacia el mercado -- Los cinco pasos de un plan estratégico de distribución -- Plan operacional multicanal -- Monitoreo y evaluación de clientes -- Scorecard y KPIS.